Résidences Services Seniors : DOMITYS exporte son modèle et renforce sa présence en France

Le groupe DOMITYS, leader des Résidences Services Seniors Nouvelle Génération, est le premier opérateur à annoncer un programme de développement à l'international.

Sur le modèle qui a fait son succès en France, DOMITYS ouvrira une première résidence en Belgique début 2015, puis s'installera en Italie, en Espagne et au Portugal.
Enfin, le groupe sera également présent au Maroc et à l'Ile Maurice, avec des résidences « Evasion », d'une tonalité « bien-être » plus marquée et dont l'aménagement sera adapté aux spécificités locales de ces destinations plus lointaines.
D'ici 2017, ce ne sont pas moins de 10 projets qui verront le jour hors du territoire national.

« Les pays européens dans lesquels nous avons choisi de nous implanter sont confrontés aux mêmes problématiques que la France en termes d'habitat pour seniors. Il existe un marché intérieur local porteur, comparable à celui que nous connaissons. Par ailleurs, les seniors français et européens sont nombreux à souhaiter passer tout ou partie de l'année ailleurs qu'en France, pour diverses raisons, qu'elles soient d'ordre financier, fiscal ou de qualité de vie » explique Jean-Marie FOURNET, Président Directeur Général du groupe DOMITYS.

Les résidences DOMITYS à l'étranger sont vendues en bloc ou conservées en patrimoine par le promoteur.
Les appartements de ces nouvelles résidences seront accessibles aux seniors à la location.


Le « Bien Vivre » DOMITYS partout dans le Monde

Pour assurer la qualité de ses services, DOMITYS gère l'exploitation des résidences une fois celles-ci ouvertes.

Afin de garantir le niveau de qualité des différentes prestations proposées, DOMITYS va créer des filiales dans chacun des pays d'implantation.
Les Directeurs de Résidence seront recrutés localement, formés à l'Ecole DOMITYS, et passeront plusieurs semaines en « immersion » dans différentes résidences DOMITYS pour bien appréhender le concept et ses exigences.
Les postes seront également ouverts aux collaborateurs de DOMITYS souhaitant vivre une expérience internationale.

Au Maroc et à l'Ile Maurice, les Résidences « Evasion » seront développées sur le même concept qu'en France.
Les locaux de services seront néanmoins adaptés en fonction des spécificités locales.
Par exemple, les résidences évasion (Maroc & Ile Maurice) disposeront d'une piscine extérieure.
Un programme d'excursions et de visites de sites touristiques complètera l'offre de services DOMITYS.


Financement du développement

Pour financer cet ambitieux développement, le groupe :

• a procédé, en octobre 2013, à une augmentation de capital de 6 millions d'euros, amenant les capitaux propres à 35 millions d'euros.
• étudie la mise en place de nouveaux modes de financement, notamment sous forme obligataire.

Bilan 2013

Avec 36 résidences en exploitation (4 216 lots) au 31 décembre 2013, DOMITYS conserve son leadership sur le territoire national.
Son chiffre d'affaires consolidé, malgré un contexte économique difficile, s'élève à 124,5 millions d'euros (en hausse de 2,9 % vs 2012) pour un résultat opérationnel de 11 millions d'euros.
Fin 2013, le volume des actifs gérés représente 700 millions d'euros.

« Le maintien de notre volume de réservations aux investisseurs particuliers dans un marché de l'immobilier géré, en chute constante depuis 2 ans, résulte d'une progression notoire des réservations réalisées par notre force de vente interne et par notre filiale indépendante GFP INVEST » explique Jean-Marie FOURNET

L'activité « Exploitation » affiche un chiffre d'affaires consolidé de 55 millions d'euros, en hausse de 36% par rapport à 2012 et le groupe a ouvert 11 résidences en 2013.


2014, la consolidation des acquis

Le Groupe prévoit pour 2014 une croissance de son Chiffre d'Affaires de l'ordre de 40 %, qui s'appuie sur l'ouverture de 5 nouvelles résidences et la commercialisation d'une vingtaine de programmes dont les ouvertures sont programmées entre 2015 et 2017.


2015- 2020, l'envolée : 200 résidences DOMITYS à l'horizon 2020

Le développement international s'inscrit dans le cadre de la stratégie offensive que mène le groupe pour renforcer sa présence.
L'année 2015 va marquer l'accélération du développement, avec l'ouverture de plus de 150 nouvelles résidences en 5 ans.
Le parc DOMITYS comptera 200 résidences (env. 24.000 lots) à l'horizon 2020, ce qui signifie l'ouverture de 30 nouvelles résidences par an entre 2015 et 2020.

Malgré un contexte économique peu favorable, l'entreprise reste sereine sur le résultat des six prochaines années.

« Le vieillissement de la population, la pertinence de notre "produit" alliant qualité du logement et qualité des services, l'absence de réels produits concurrents nous imposent d'accélérer encore notre développement pour atteindre 200 résidences à l'horizon 2020, avec une couverture nationale homogène et le démarrage de notre activité à l'étranger » conclut Jean-Marie FOURNET.


Les fondamentaux du succès

1. Un contexte démographique favorable

Dans un contexte démographique favorable baby-boomers à l'âge de la retraite) concept de résidences services seniors, des seniors.
Les résidences exploitées par DOMITYS, permettent aux personnes âgées autonomes fragilisées de s'affranchir des contraintes d'habitat intermédiaire basé sur le confort, la sécurité et la convivialité à un tarif accessible.

Les résidences DOMITYS favorisent l'indépendance et leur proposent un habitat adapté à l'avancé en âge, tout en offrant la possibilité de participer à des activités en collectivité et de bénéficier de la présence attentive du personnel.
Ce concept rencontre un franc succès : le taux d'occupation des résidences est de 97% ⁽¹⁾ et 93 % ⁽²⁾ de leurs résidents recommandent DOMITYS !

(1) Pour les résidences en croisière - ouvertes de plus + de 2 ans
(2) Enquête SOFTCOMPUTING (organisme indépendant) réalisée en septembre 2013 auprès des résidents


2. DOMITYS, promoteur et exploitant de ses propres résidences

DOMITYS, à la fois promoteur et exploitant de ses résidences, garantit aux investisseurs et aux locataires une maîtrise parfaite des prestations, et la certitude de proposer des logements et des services d'excellente qualité.

La prise à bail des logements par DOMITYS garantit aux investisseurs :

• de percevoir leur loyer chaque mois, même en cas de vacances locatives
• de bénéficier d'un remboursement de la TVA (20%)
• de profiter de réductions fiscales ou de percevoir des loyers peu ou pas fiscalisés, selon le montage choisi : dispositif Censi-Bouvard ou LMNP avec amortissement

3. Les ressources humaines au coeur de la stratégie

Avec près de 900 collaborateurs au 31 décembre 2013, le Groupe AEGIDE/DOMITYS enregistre une croissance de plus de 30% du nombre de ses collaborateurs par rapport à 2012.
Le renforcement des équipes s'explique par l'ouverture de nouvelles résidences et le développement des services transversaux au siège social.

Dans un contexte de fort développement, la formation reste une véritable priorité pour le Groupe.
Il entend renforcer ainsi les compétences de ses collaborateurs tout en favorisant la mobilité interne et l'épanouissement professionnel.
Dans ce contexte de besoin d'intégration et de renforcement de compétences, l'Ecole DOMITYS a ouvert ses portes en avril 2012, et propose un parcours personnalisé de formation à chaque collaborateur de l'entreprise.

En 2013, le Groupe a investi 506 K€ dans la formation de ses collaborateurs.
Ainsi 1 608 personnes ont été formés ce qui représente 15 615 heures et 2 231 jours de formation : le nombre de collaborateurs formés a plus que triplé par rapport à 2012.


LES CHIFFRES CLEFS

• 
  Pôle Promotion
  - 60 opérations en développement
  - 19 opérations en construction
  - 13 permis de construire déposés
  - 7 permis de construire obtenus
  - 28 programmes en cours de commercialisation
  - 2 000 lots en commercialisation
  - 827 lots réservés
  - 825 lots actés
  - 1 034 lots livrés
  
  

• Pôle Exploitation
  - 36 résidences en exploitation
  - 11 nouvelles résidences ouvertes en 2013
  - 4 213 lots exploités au 31/12/2013
  - 3 145 lots occupés au 31/12/2013
  - 97% de taux d'occupation
  - 55 M€ de CA consolidé HT
  - 1 450 nouveaux contrats d'abonnement conclus en 2013
  - 19 résidences certifiées AFNOR « engagement de service »
  - 100% des résidences agréées « services à la personne »